Многие знают, что движения глазных яблок связаны с типом мышления человека, т.е. с тем как человек думает, обрабатывает внешнюю и внутреннюю информацию.
Если задать человеку вопрос, который требует обдумывания, то испытуемый перестает смотреть прямо на вас: он начинает смотреть или на потолок, или в сторону, или сквозь вас.... Можно догадаться что "уход в себя" это обращение к какому-либо типу памяти, т.е. очень легко определить о чем человек думает сейчас:
1.Задайте кому нибудь вопрос, заставляющий прибегнуть к зрительной памяти, например: "Когда вы в последний раз видели живую лошадь?" -– и вместе со словесным ответом вы получите типичный для зрительных воспоминаний взгляд влево вверх (если ваш собеседник – правша;)
2.В ответ на предложение представить себе что то, сконструировать зрительный образ (Представьте себе зеленую корову)ваш собеседник посмотрит вправо вверх. В общем и целом направление взгляда вверх совпадает с обращением к зрительному опыту.
3.На вопрос требующий обращения к слуховой памяти, взгляд человека будет уводиться влево по горизонтали...
4.Слуховой конструкции соответствует взгляд направо по горизонтали. Следует отметить что взгляд по горизонтали соответствует обращению к слуховому опыту.
5.Теперь – опыт ощущений движения, прикосновения, температуры, напряжения и расслабления мышц, опыт вкуса и запаха. Эта категория внутреннего опыта называется кинестетической и совпадает с направлением взгляда вправо вниз (можно вызвать это направление взгляда вопросами типа "Что ты чувствуешь, когда бежишь?", "Вспомни, как жжется горчичник"). Взгляд вправо вниз соответствует кинестетическому воспоминанию.
6.Интересно, что конструкций в кинестетике нет – мы не можем вообразить ощущения, которых не испытывали на самом деле. И, наконец, направление взгляда влево вниз. Оно свидетельствует о том, что человек занят внутренним диалогом: задает себе вопросы или что то говорит себе. Это направление взгляда совпадает еще с функцией контроля речи, это прекрасно видно в телеинтервью, особенно у людей неопытных или у тех, кто привык постоянно контролировать себя – "как бы не ляпнуть чего лишнего". По моему опыту телезрителя – типичное направление взгляда у военных и это направление взгляда часто можно видеть у переводчика во время устного перевода, у докладчика, делающего ответственное сообщение, у человека, дающего интервью.
Я составил схему глазных сигналов доступа для типичного правши, и вы можете свободно применять ее, поскольку 90 процентов людей – правши. Учтите, что у левши воспоминания и конструкции зеркально поменяются местами, а общая закономерность распределения зрительного, слухового и кинестетического опыта останется той же.
Ладно, возьмем чисто жизненную задачу. С похода (или чего-нибудь другого) приезжает ваш(а) парень/девушка, и вы его/её спрашиваете: "Ну, как ты там отдохнул?" – "Знаешь, очень скучно было… (опускает глаза вправо вниз)".....
Почему то при ответе он уходит в кинестетические воспоминания… По крайней мере, ему есть, что вспомнить...--> скорей всего врет.
Если продолжить исследования того, насколько часто люди обращаются к той или иной разновидности внутреннего опыта (или памяти), то обнаружится, что каждый человек «специализируется» на какой то одной разновидности.
Воспоминания об одном и том же событии будут разными у всех очевидцев: у одного – преимущественно зрительными, у другого – в основном слуховыми, у третьего – кинестетическими…
Разделение внутреннего опыта на три категории (зрение, слух, ощущения) по-научному называются модальности внутреннего опыта.
О ведущей модальности можно получить сведения не только по глазным сигналам доступа, собеседник всегда вам о ней говорит словами. Выбор слов связан у человека с его ведущей модальностью; если он говорит о "блестящем будущем, ярких перспективах, точке зрения", то он выбирает визуальные слова, соответствующие его ведущей визуальной системе. Аудиальной модальности соответствуют слова и выражения типа: "монотонный, приглушенный, громчкий, давайте обговорим" и т. п.
Разве редко мы наблюдаем, когда в общении один говорит: "Да ты только посмотри!", а другой возражает: "Нет, ты послушай!".
Теперь наконец как это всё применять! Если у вас проблемы с преподом/начальником, достаточно определить его основную модальность и воспользоваться словами из его модальности для достижения компромисса, т.е. фишка в том что он подсознательно сам захочет вам помочь..... Есть еще несколько способов как побеждать в спорах (например подстройка), но о них, если захочет публика.... В принципе эти методы тоже универсальны и для завязывания новых знакомств, и для соблазнения, и для уговоров родителей пойти на уступки (если таковые нужны).
К какому в основном человек обращается виду памяти, к тому он чаще обращается. Определяем модальность (смотрит когда думает чаще вверх - визуалист, вбок - аудиалист, вниз - кинестет) Можно даже определить какая модальность простым вопросом:"Что ты скажешь о...." не заканчивая фразу, а человек обращается к основной модальности. Теперь для виз.-"осветим ситуацию", ауд.-"обговорим ситуацию", кинест.-"прочувствуем ситуацию"
Теперь тогда простейшее - "подстройка". Мы это делаем каждый день даже не замечая этого. Когда находитесь в компании с очень хорошим другом обратите внимание на ваши с ним движения. Они будут совпадать, как сделает друг, так сделаете и вы (он положит ногу на ногу, и вы сами того не замечая делаете то же самое). Когда ты повторяешь движения какого-либо человека, он всегда будет идти к тебе на уступки (ты буквально становишься его зеркальным отражением - а с собой-то не поспоришь).
|
